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案例:小钢铁厂是如何大钢铁企业的

发布人: 澳门皇冠真人直营 来源: 澳门皇冠真人直营网站 发布时间: 2020-09-01 11:53

  从历史经验来看,全球几乎所有的钢铁都产自大型综合性钢铁企业,它们包办了从铁矿冶产品铸成的全部生产程序。新建大型综合性钢铁公司的成本约为80亿美元。而小型钢铁厂则相反,它们是用电弧熔炉(一种直径约20米,高约10米的圆筒形装置)废弃钢铁。由于小型钢铁厂能在这种小型装置里以较低成本生产钢液,它们就无须购置高炉去大规模生产轧钢和最终成型品——这也是它们被称为“小型钢铁厂”的由来。然而,最重要的是,小型钢铁厂能通过直接技术控制而以低于大型钢铁企业20%的成本生产同质产品。

  你也许觉得,钢铁作为一种商品,即使是大型钢铁企业,也可以像小型钢铁厂一样采用低成本的直接技术来进行生产。然而在2,000家大型钢铁企业中,没有一家成功投资于这种小型钢铁厂,即使小型钢铁厂的产量已经达到了钢铁产量的一半,并且在其他地区市场也达到了很高的市场占有率。

  为什么这种理所当然的事情在大型综合性钢铁企业行不通呢?小型钢铁厂最开始是在20世纪60年代中期突破技术桎梏的。因为,它们是在电弧炉里化学成分复杂的边角废料,所以,产品质量很差。实际上,它们的产品只能被卖到钢筋混凝土市场作为钢筋使用。钢筋这种东西对质量要求比较低,所以成了劣质产品的理想市场。

  当小型钢铁厂进军钢筋市场时,大型综合性钢铁企业则很乐意袖手旁观,看它们在这个市场中互相竞争。由于成本结构和获得投资的机会的不同,者和被者看待钢筋市场的角度是截然相反的。对于大型综合性钢铁企业来说,钢筋的毛利率一直徘徊在可怜的7%左右,并且这类产品的整体比例只占钢铁行业总量的4%。在钢铁市场的所有等级当中,这是最没有投资价值的一块。因此,当小型钢铁厂在钢筋市场站稳脚跟后,大型钢铁企业却重组了钢筋生产线,去开发利润更高的产品。

  与大型钢铁企业相反,小型钢铁厂正因为拥有了20%的成本优势,所以在这一块的竞争中享有了更高的利润——直到1979年,当时最后一家大型钢铁企业被小型钢铁厂出钢筋市场。历史价格数据显示,当时的钢筋价格已经暴跌了20%。当小型钢铁厂和大型钢铁企业打价格战时,它们还是可以从中获利的。但是当小型钢铁厂开始自相时,即使是获胜的一方也会发现自己几乎没有利润可言。更糟的是,当它们尝试通过提高生产效率来谋求利润时,却发现削减成本只能让它们维持,却无法带来丰厚的利润。

  不过,小型钢铁厂很快打起了高端市场的主意,它们看清楚高端市场的状况后,都松了一口气。只要它们能想办法生产出更大更好的钢铁产品(如角钢、条钢以及棒钢之类),它们就能赚得盆满钵满,因为在这个级别的市场中,大型综合性钢铁企业的利润率在12%左右——几乎是它们在钢筋市场利润率的2倍。同时,这一块的市场规模也是钢筋市场的2倍,大约占了钢铁产品总体市场的8%的比例。当小型钢铁厂能够生产出更大更好的产品来冲击这一级别的市场时,大型钢铁企业再次心甘情愿地将条钢和棒钢业务拱手相让。和更高利润的产品相比,这也变成了一个狗咬狗的大集市。而对于小型钢铁厂来说,和低利润的钢筋市场相比,这是一个极具力的机会。于是,当小型钢铁厂提高产能开始生产角钢、条钢以及棒钢时,大型综合性钢铁企业开始关闭生产线,或者重组生产线,生产利润更高的产品。有了20%的成本优势,小型钢铁厂在和大型钢铁企业竞争时,就能享受到丰厚的利润,直到1984年,当小型钢铁厂又成功地把大型钢铁企业逐出条钢和棒钢市场后,前者又开始陷入过去的:小型钢铁厂互相竞争,条钢和棒钢价格下跌20%,利润不再丰厚。此时它们又将何去何从?

  答案显而易见:继续向更高端的结构钢市场迈进。这一块市场的毛利率是振奋的18%,同时市场容量是条钢和棒钢业务的3倍之多。绝大多数行业技师都认为小型钢铁厂是不可能轧出结构钢的。结构钢主要用于建筑和桥梁结构,对规格质量要求都很高,过去只有大型综合性钢铁企业的轧钢设备才能做出来,小型钢铁厂根本没有实力去投建同样的设备。然而,令技术专家们万万没有想到的是,为了,小型钢铁厂有充分的动力迎难而上,毕竟这是它们唯一能够赢利的通道了。在从角钢市场向工字钢市场冲锋的过程中,小型钢铁厂进行了绝顶聪明的创新——例如Chaparral公司用连铸机生产出来的狗骨型钢材,是人们难以想象的技术突破。虽然你无法预测会出现什么样的创新技术,但是你绝对可以预测小型钢铁厂解决问题的强大动力。需求是创造之母。

  在进军结构钢市场之初,小型钢铁厂最大只能轧出6英寸长的结构钢,只能用于活动屋底层的支撑架。于是在它们冲击低端结构钢市场时,巨头们又一次高高兴兴地摆脱了这块业务。和其他值得集中投资扩大产量的高利润产品相比,这里又成了个狗咬狗的集市。对小型钢铁厂来说,正相反,和过去在钢筋和角钢市场挣到的利润相比,这是一个极具吸引力的产品。在小型钢铁厂扩张产能,生产结构钢时,大型钢铁企业关闭了它们的结构钢生产线,开始集中投资于更有利润的钢板产品。小型钢铁厂又靠着20%的成本优势开始享受起高利润来,直到20世纪90年代中期,当它们把最后一家大型钢铁企业逐出市场后,价格战又开始了。价格战的胜利换来的是利润的流失。

  当小型钢铁厂中的佼佼者Nucor公司成功进军钢板市场后,这个循环又再度开始。Nucor公司的市值已经超过了美国最大的大型综合性钢铁企业—美国钢铁公司(US Steel)。在我们写作本书的同时,业界巨头伯利恒钢铁公司(Bethlehem Steel)正好宣布破产。

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